“廣東畫(huà)廊的老大哥華藝?yán)然謴?fù)展覽啦！”日前，在“弱復(fù)蘇”中苦苦尋覓出路的廣東書(shū)畫(huà)市場(chǎng)傳來(lái)消息：“閉關(guān)沉思”近半年的華藝?yán)?，終于重新點(diǎn)燃了一把火——和盤(pán)托出了以9位當(dāng)代青年新銳藝術(shù)家為方陣的工筆畫(huà)展。

　　兩周前，南方日?qǐng)?bào)記者造訪該畫(huà)廊位于廣州東山湖公園旁邊的場(chǎng)子，看到數(shù)百平方的展廳依然空蕩蕩的見(jiàn)不到一幅作品。華藝?yán)瓤偨?jīng)理、著名策展人張向東坐在展廳最深處的辦公室里邊，靜靜梳理著下半年的工作計(jì)劃。過(guò)去十多年，這位外表生猛、行事卻極為低調(diào)的藝術(shù)商業(yè)操盤(pán)手，一直執(zhí)掌著這家中國(guó)最早的畫(huà)廊，并使之成為全行業(yè)的翹楚。

　　讓人驚訝的是，自去年底以來(lái)，華藝?yán)鹊恼褂[計(jì)劃卻戰(zhàn)略性地收縮了2/3。在記者面前，張向東毫不諱言，過(guò)去這一兩年對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都很特殊，“市場(chǎng)的寒冷預(yù)示著這個(gè)行業(yè)的初級(jí)階段已告終結(jié)，而面對(duì)眼前的十字路口，所有人都必須為以后的發(fā)展方向作選擇。”

　　形勢(shì)

　　藝術(shù)市場(chǎng)回暖尚需時(shí)日

　　7月19日，華藝?yán)茸晕倚菡肽旰笫淄频男虑嗄旯すP畫(huà)品鑒展，并未在媒體上造勢(shì)，仍然吸引了大批藏家的到來(lái)，其中不乏同行。

　　“我們都想了解下這位畫(huà)廊界的帶頭阿哥，半年來(lái)到底鼓搗些什么?！币晃划?huà)廊界的同行告訴南方日?qǐng)?bào)記者。實(shí)際上，真正體現(xiàn)華藝?yán)葢?zhàn)略變化的展覽或許還要等上數(shù)月。據(jù)張向東透露，到時(shí)華藝?yán)葘⑷婊仡欉^(guò)去15年的風(fēng)雨歷程，同時(shí)披露下一階段的發(fā)展大計(jì)。

　　華藝?yán)鹊霓D(zhuǎn)身，實(shí)際緣于中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)過(guò)去兩年的深刻調(diào)整。

　　2011年，剛剛因?yàn)椤芭菽蛎浐头抢硇苑睒s”而被推上歷史高位的中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)，突然遭遇歐美債務(wù)危機(jī)引致國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑的迎頭痛擊。雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心（AMMA）調(diào)查顯示，2012年中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的拍賣(mài)成交額相比2011年急劇下跌了近半。直到今年春拍，盡管業(yè)內(nèi)為提振市場(chǎng)信心一路唱多，然而最后出來(lái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字卻顯示，市場(chǎng)沒(méi)有延續(xù)去年大幅下跌的走勢(shì)，但整體回暖尚需等待更多優(yōu)質(zhì)資源的回歸和發(fā)掘。

　　不容忽視的是，市場(chǎng)對(duì)下半年宏觀經(jīng)濟(jì)的悲觀情緒，已累及藝術(shù)市場(chǎng)。由AMMA組織的藝術(shù)市場(chǎng)信心度調(diào)查顯示，2013年第三季度中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)信心指數(shù)環(huán)比上季下跌17%，市場(chǎng)信心指數(shù)值僅為23。

　　“這代表市場(chǎng)信心非常不足?！盇MMA在報(bào)告中分析道。不過(guò)，值得欣慰的是，多年來(lái)一直牢牢盤(pán)踞藝術(shù)市場(chǎng)半壁江山的中國(guó)書(shū)畫(huà)，今春得益于京津塘和港澳臺(tái)地區(qū)板塊市場(chǎng)的迅速發(fā)展，在拍賣(mài)市場(chǎng)上收獲了142.79億元人民幣的總成交額，同比上升了3.3%。

　　拍賣(mài)市場(chǎng)上的風(fēng)云變幻，直接反映著同樣在做藝術(shù)品買(mǎi)賣(mài)的畫(huà)廊業(yè)的冷暖。據(jù)張向東估測(cè)，廣東能夠稱得上畫(huà)廊的機(jī)構(gòu)有兩三百家。而面對(duì)持續(xù)兩年量?jī)r(jià)齊跌的“寒冬期”，一些畫(huà)廊的資金鏈已明顯出現(xiàn)緊張。

　　在張向東看來(lái)，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境相比過(guò)去簡(jiǎn)直天差地別。過(guò)去華藝?yán)瓤恳话偃f(wàn)就可以起家，現(xiàn)在，就算維持一個(gè)剛出道的新銳畫(huà)家，每年也要花幾十萬(wàn)。銷(xiāo)售下降、成本飆漲、擴(kuò)張壓力，實(shí)已成為每家畫(huà)廊面臨的共同困境。這一點(diǎn)，華藝?yán)纫矡o(wú)能例外。

　　張向東毫不諱言，在2003年以前及最近兩年，華藝?yán)纫裁媾R著同樣的資金壓力。“此前我們?cè)诒本┬麻_(kāi)的一家畫(huà)廊，就因?yàn)橘Y金問(wèn)題而倒閉。以目前的國(guó)情和市場(chǎng)現(xiàn)狀，拿著畫(huà)作到銀行去貸款是不切實(shí)際的，而通過(guò)民間平臺(tái)來(lái)融資又不適合每家畫(huà)廊。因此，如何過(guò)冬真的很折磨人?！?br/>
　　張向東分析，中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的初級(jí)階段已告終結(jié)。當(dāng)前如何因應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境變化來(lái)調(diào)整自己，從而在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存和發(fā)展的空間，無(wú)疑是每家畫(huà)廊機(jī)構(gòu)亟待解決的課題。

　　弊端

　　藝術(shù)品成為純粹投資工具

　　AMMA的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)今春的總體發(fā)展形勢(shì)“在平穩(wěn)中略見(jiàn)起色”。盡管相比瓷器、油畫(huà)和當(dāng)代藝術(shù)等其它藝術(shù)品類(lèi)來(lái)說(shuō)已算不錯(cuò)，然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同比上漲3.3%的弱復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，并沒(méi)有達(dá)到一些業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。

　　據(jù)了解，2010年和2011年的歷史高位，曾一度引發(fā)社會(huì)熱錢(qián)涌入書(shū)畫(huà)市場(chǎng)掘金。2012年市場(chǎng)的急劇變化，則讓大量資金在里頭深度套牢?！斑@兩年的回調(diào)，實(shí)際是整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)從泡沫回歸理性的過(guò)程?！痹趶埾驏|看來(lái)，前幾年跟風(fēng)闖入這個(gè)行業(yè)來(lái)炒作的投機(jī)者太多了，一幅當(dāng)代畫(huà)家的畫(huà)作，在拍賣(mài)市場(chǎng)動(dòng)輒可以拍出幾千萬(wàn)的價(jià)格來(lái)，這樣的“非理性繁榮”太可怕了，中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)迫切需要通過(guò)“去泡沫”來(lái)緩解投資過(guò)熱引發(fā)的市場(chǎng)危機(jī)。

　　在一些行外人士看來(lái)，藝術(shù)品是一個(gè)近乎瘋狂的市場(chǎng)。

　　據(jù)AMMA的持續(xù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，1994年中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)從當(dāng)時(shí)1.76億元的年度總成交額發(fā)展至今，市場(chǎng)容量已經(jīng)增長(zhǎng)近600倍。1995年至1999年間，市場(chǎng)經(jīng)歷短暫的規(guī)模衰退，但總體還保持在一個(gè)非常穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。2000年，很快以11.12億元人民幣的總成交額實(shí)現(xiàn)了超過(guò)200%的增長(zhǎng)。2005年，藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)入了百億成交的新階段。隨后5年，市場(chǎng)的擴(kuò)容神話一直在持續(xù)，直至在2010年達(dá)到2005年市場(chǎng)總成交額的4倍。2011年，總成交達(dá)到歷史高位后，雖然在2012年經(jīng)歷大幅回調(diào)，然而市場(chǎng)容量依然非常巨大。

　　中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)雖然起步較晚，但一直是藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的主力軍，其吸金能力則讓其它藝術(shù)品類(lèi)難以望其項(xiàng)背。國(guó)內(nèi)的畫(huà)廊機(jī)構(gòu)多以推廣和銷(xiāo)售當(dāng)代書(shū)畫(huà)為主。盡管當(dāng)代書(shū)畫(huà)的價(jià)值和價(jià)格，一直被認(rèn)為“仍有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)、沉淀以及學(xué)術(shù)系統(tǒng)梳理”，然而，對(duì)投機(jī)的商業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這也是人為炒作最容易見(jiàn)成效的市場(chǎng)板塊。甚至在前兩年市場(chǎng)回調(diào)最嚴(yán)重的時(shí)期，當(dāng)代書(shū)畫(huà)仍然是許多一級(jí)市場(chǎng)商業(yè)機(jī)構(gòu)尋求新增長(zhǎng)的突破口。

　　記者在AMMA的報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，該中心今年推出的“當(dāng)代中國(guó)畫(huà)100家指數(shù)”，已達(dá)到14797點(diǎn)，相比上季上升了6091點(diǎn)，升幅高達(dá)70%。崔如琢2005年作《千山飛雪圖》（八幅），今年以驚人的7715萬(wàn)元人民幣成交，成功擠進(jìn)了中國(guó)藝術(shù)品TOP100榜單的第三位。

　　“許多人都把書(shū)畫(huà)當(dāng)成純粹的投資工具來(lái)看待，一些人還希望把它金融化，這實(shí)際已經(jīng)悖離了藝術(shù)的宗旨?！睆埾驏|對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者感慨道，這些年一些藏家炒作藝術(shù)品融資變現(xiàn)難的問(wèn)題，就是因?yàn)檫@種觀念在作怪?！叭魏我粋€(gè)市場(chǎng)都杜絕不了投機(jī)行為。但投機(jī)太多必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的泡沫?！?br/>
　　走向

　　畫(huà)廊應(yīng)向?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型

　　不過(guò)，在張向東的眼里，當(dāng)前的中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)仍然是危中有機(jī)。

　　“在資本運(yùn)作的影響下，這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生過(guò)泡沫。但是，去除掉泡沫后，這仍然是一塊巨大的市場(chǎng)蛋糕。何況，我們目前所看到的還只是一個(gè)初級(jí)階段的市場(chǎng)規(guī)模?！睆埾驏|對(duì)記者分析道，藝術(shù)品消費(fèi)雖然不是我們的第一需求，但隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只要行業(yè)參與者共同努力，一定還能把這個(gè)市場(chǎng)做得更大。“就廣東市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然起步早，但后勁不足。目前的市場(chǎng)容量只相當(dāng)于京津塘地區(qū)的1/10。未來(lái)的發(fā)展空間還很大。”

　　在他看來(lái)，中國(guó)的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)馬上就要進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段。目前的寒冬，不僅可以幫助行業(yè)去除泡沫，而且可通過(guò)市場(chǎng)這只無(wú)形的手，逐步把那些一昧追求短期商業(yè)利益的投機(jī)者淘汰出去，留下真正有實(shí)力的專業(yè)機(jī)構(gòu)?！叭ツ甑字两?，華藝?yán)鹊膽?zhàn)略收縮，正是因?yàn)榭吹叫袠I(yè)已進(jìn)入這個(gè)歷史拐點(diǎn)。我們必須先人一步地進(jìn)行自我調(diào)整和轉(zhuǎn)型，才能順利抓住這次市場(chǎng)調(diào)整的機(jī)遇去發(fā)展壯大?！?br/>
　　記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前許多研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告，多以拍賣(mài)市場(chǎng)作為監(jiān)測(cè)對(duì)象，作為更廣泛的以深度耕耘一級(jí)市場(chǎng)為主業(yè)的畫(huà)廊機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，則似乎成了被忽略的對(duì)象。

　　事實(shí)上，記者接觸到的許多畫(huà)廊，也反映現(xiàn)在要抓住一些真正有銷(xiāo)量的畫(huà)家越來(lái)越難。特別是在一些名家面前，拍賣(mài)機(jī)構(gòu)的比較優(yōu)勢(shì)實(shí)在太明顯了。單從商業(yè)利益出發(fā)，有市場(chǎng)影響力的畫(huà)家是根本不會(huì)把自己的作品拿給畫(huà)廊來(lái)做的。

　　對(duì)此，張向東認(rèn)為，拍賣(mài)機(jī)構(gòu)擠壓了畫(huà)廊生存空間的觀點(diǎn)是不對(duì)的。因?yàn)闀?shū)畫(huà)市場(chǎng)是分很多層次和版塊的。每類(lèi)機(jī)構(gòu)都有自己的操作方法。有實(shí)力的專業(yè)畫(huà)廊，肯定能夠在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的位置。

　　對(duì)于藝術(shù)家與畫(huà)廊的關(guān)系問(wèn)題，張向東認(rèn)為應(yīng)該從兩方面來(lái)看。

　　一方面，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)藝術(shù)家普遍缺乏契約精神的情況下，畫(huà)廊要想跟一位正在迅速成長(zhǎng)的畫(huà)家建立持久穩(wěn)定的合作關(guān)系，的確不容易。如果合約不穩(wěn)定，畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很高。因?yàn)閷?duì)畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，要成功推廣一名畫(huà)家，培育和建立起相應(yīng)的市場(chǎng)，需要投入的成本非常高。并且，由于投入的周期很長(zhǎng)，畫(huà)廊極有可能在獲得回報(bào)之前，就遇到畫(huà)家的解約。這跟國(guó)情有關(guān)，靠畫(huà)廊是解決不了的。

　　另一方面，隨著市場(chǎng)的不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，藝術(shù)家對(duì)畫(huà)廊的要求的確在不斷提高。任何畫(huà)廊都不可能再對(duì)市場(chǎng)保持像以前一樣的控制力。當(dāng)畫(huà)廊的銷(xiāo)售能力以及對(duì)市場(chǎng)的影響力還比不上畫(huà)家本身的時(shí)候，畫(huà)家肯定就要權(quán)衡和考慮，繼續(xù)維持原來(lái)的合作關(guān)系還有沒(méi)有價(jià)值和意義。

　　為此，張向東認(rèn)為，與其去改變別人，還不如先改變自己。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與這個(gè)市場(chǎng)有關(guān)的所有因素都會(huì)發(fā)生變化。在這種情況下，因循守舊遲早要被行業(yè)所淘汰，倒不如練好內(nèi)功，自主轉(zhuǎn)型——從過(guò)去的市場(chǎng)主導(dǎo)者向未來(lái)的服務(wù)者轉(zhuǎn)型。“實(shí)際上，多數(shù)藝術(shù)家在自己的生活改善后，都希望自己的作品在社會(huì)和國(guó)際上獲得更廣泛的認(rèn)知。因此，畫(huà)廊只要能夠提供比他們的私人秘書(shū)更專業(yè)和更高水平的推廣服務(wù)，就肯定能夠維持自己在藝術(shù)家心目中的地位?！?br/>