由此我們可以看出，當(dāng)下中國畫廊業(yè)面對的最大挑戰(zhàn)不是別的，而是正在經(jīng)受著交易體系跨界的擠壓、拍賣業(yè)強勢蠶食及低水平同質(zhì)化的消解等?？梢哉f，畫廊業(yè)的發(fā)展困境到了一個必須要突圍的時候了。

　　作為藝術(shù)品一級市場主體的畫廊業(yè)，其發(fā)展與行業(yè)提升的速度遠遠不能滿足中國藝術(shù)品市場發(fā)展的需要。特別是在新的市場環(huán)境中，中國畫廊業(yè)已經(jīng)到了必須審視并需要重新認(rèn)知自己定位的時候了。

　　為此，我們呼吁并積極推動中國畫廊業(yè)需要重新認(rèn)識并找準(zhǔn)自己的市場定位，而不是在混亂的市場中沉淪，只有這樣，我們才有可能在發(fā)展的過程中找準(zhǔn)突破口，聚合中國畫廊業(yè)的核心競爭力，推動中國畫廊業(yè)新的業(yè)態(tài)提升。

　　競爭同質(zhì)化嚴(yán)重

　　畫廊業(yè)作為中國藝術(shù)品市場的重要基礎(chǔ)，目前基本的現(xiàn)狀是：專業(yè)化水平低，規(guī)模小，組織散，發(fā)展能力弱，競爭同質(zhì)化嚴(yán)重，人才缺乏，支撐體系缺失。在畫廊業(yè)自身面對這些問題的同時，在發(fā)展中，還要面對一些新情況與新問題。

　　第一，拍賣業(yè)的強勢競爭而導(dǎo)致的跨界。拍賣業(yè)作為一個強勢的業(yè)態(tài)，在藝術(shù)品交易體系里發(fā)揮著越來越重要的作用，在市場的不斷競爭中，拍賣業(yè)不斷跨界。其中，私下洽購及不斷向博覽會行業(yè)擴展，不斷壓縮中國畫廊業(yè)的發(fā)展空間。

　　第二，藝術(shù)品市場的集中度水平在下降。據(jù)測算，近幾年，中國藝術(shù)品拍賣市場隨著競爭的加劇，不是走向更加集中，而是走向了更加分化。越來越多的企業(yè)參與到這個行業(yè)里面來，分食整個市場。這個趨勢也基本上反映了中國畫廊業(yè)的基本狀況。

　　第三，同質(zhì)化競爭使畫廊業(yè)在中國藝術(shù)品市場發(fā)展中的地位下降。因為市場探索、創(chuàng)新難度大，面對不穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，一旦找到一個突破口，大家就一窩蜂似的去哄搶有限的資源。

　　由此我們可以看出，當(dāng)下，中國畫廊業(yè)面對的最大挑戰(zhàn)不是別的，而是正在經(jīng)受著交易體系跨界的擠壓、拍賣業(yè)強勢蠶食及低水平同質(zhì)化的消解等。

　　重視資源的整合

　　畫廊業(yè)的發(fā)展依托于藝術(shù)消費市場的存在與不斷發(fā)展，首先，作為“生產(chǎn)者”的藝術(shù)家，出于種種原因可能會選擇最快的作品銷售渠道與方式，如私下交易、拍賣等。其次，由于位于中間環(huán)節(jié)的畫廊業(yè)目前還處于不規(guī)范的發(fā)展階段，藏家與消費者對其的信任度沒有有效地建立起來，在這種情況下，他們往往不會輕易從畫廊購買藝術(shù)品，而會選擇與藝術(shù)家私下交易或在拍賣行購買。所以，我們在分析畫廊業(yè)發(fā)展問題的時候，一方面要關(guān)注外圍及環(huán)境因素的影響，另一方面更要積極進行畫廊業(yè)的再認(rèn)知與再定位。也就是說，在交易環(huán)節(jié)如何讓藏家能有效管理與控制風(fēng)險，并有效地進行價值發(fā)現(xiàn)及管理，這是畫廊業(yè)發(fā)展過程中最應(yīng)值得重視的方面。為此，畫廊業(yè)要重視自己的基本定位。

　　(1)畫廊要重視整合藏家資源與藝術(shù)家資源，充分發(fā)揮一手托兩家的資源交易優(yōu)勢；

　　(2)畫廊是市場重要參與者與市場發(fā)育的基礎(chǔ)，其基礎(chǔ)市場地位明顯，同時也是交易制度與體系構(gòu)建的基礎(chǔ)；

　　(3)畫廊業(yè)是基于價值發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)上的市場價值機制的基礎(chǔ)構(gòu)建者，在價值的發(fā)現(xiàn)、確立、傳遞及實現(xiàn)過程中具有重要的基礎(chǔ)性作用；

　　(4)畫廊業(yè)是中國藝術(shù)品市場最基本的經(jīng)濟細胞，畫廊不強，藝術(shù)品市場就會缺鈣；

　　(5)畫廊業(yè)是中國藝術(shù)品市場國際化發(fā)展的重要推動力量；

　　(6)畫廊業(yè)是利用市場機制進行社會化美育最直接最廣泛的窗口。

　　西沐(中國藝術(shù)品市場研究院副院長)