1970年，英國理論物理學家霍金等人提出“奇點定理”，證明當把廣義相對論應用于宇宙學時，就必然會出現(xiàn)“奇點”，不僅大尺度宇宙會出現(xiàn)“奇點”，而且一個恒星的引力塌縮的最終結局也是“奇點”。

　　我國的藝術品電商行業(yè)也不例外，我們同樣可以找到這個市場癥結的奇點，或者稱之為痛點。打蛇要打七寸就是這個道理，倘若找不到七寸就打下去，一不小心就有肯能給蛇反咬一口的。

　　一、行業(yè)奇點

　　我們不可否認，中國的藝術市場逐漸冒出一些苗頭，在一些“巨頭”的主宰下，已經(jīng)逐步走向了一種藝術“資本主義”，他們嫻熟地利用手中的“資本”，操作著“高價拍品”、“天價藝術家”、以及造假古玩等，利用拍賣加媒體輿論炒作的方式，再以各種金融杠桿，實現(xiàn)“資本”的反轉騰挪。

　　我們認為，這些現(xiàn)象主要產(chǎn)生原因是幾十年來引進的藝術交易制度和我國藝術傳統(tǒng)文化之間的矛盾，任何一個新交易制度的產(chǎn)生到實行，都必須經(jīng)歷幾十年甚至上百年的磨合，西方交易制度已經(jīng)有了上百年的沉淀，而且是和伴隨著西方藝術文化的發(fā)展產(chǎn)生的，有一種天然的契合性。

　　而我國有著自己上千年的藝術傳統(tǒng)文化，一旦背離了傳統(tǒng)文化直接嫁接新的交易制度，兩者之間本性的碰撞和磨合需要很長時間，而且結果未定，這其中我們付出的代價是巨大的。

　　所以，我們要說的是交易制度本身沒有問題，關鍵是這些交易制度里的人有問題，毫不遵守藝術傳承的人不搞那些唯利是圖的事情才怪呢。

　　在掌握整個行業(yè)“奇點”的基礎上，我們要針對不同的藝術細分產(chǎn)業(yè)進行獨立分析，結合優(yōu)勢資源進行準確定位，從過剩產(chǎn)能中找出市場的藍海點、突破點。

　　二、市場奇點

　　縱觀我國整個藝術市場產(chǎn)業(yè)體系，在這個交易鏈條上主要有四個環(huán)節(jié)，即創(chuàng)作、傳播、展示、收藏，每一個環(huán)節(jié)都有不同的藝術市場參與者，經(jīng)過幾十年的沉淀，每個市場環(huán)節(jié)中都會沉淀下來一些市場“大鱷”。

　　我國傳統(tǒng)藝術市場的交易生態(tài)系統(tǒng)，以畫廊、拍賣會、博覽會、藝術經(jīng)紀作為藝術市場的四駕馬車驅(qū)動，幾十年中一直暢通無阻，打造出了一個以商業(yè)利益為先的封閉系統(tǒng)空間。

　　正因為他們有了極高的門檻，才導致極高的排他性，商業(yè)資本下的商業(yè)暴力讓很多藝術市場的“潛規(guī)則”都不再開放，就像所有的大美術館幾乎都被大畫廊、大收藏家所主宰。

　　他們用遠離公眾反商業(yè)化模式建立了一個藝術生態(tài)頂層圈子，他們壟斷了業(yè)界八成的資源、話語權和交易額，他們是二八法則中“榜樣力量”的最佳體現(xiàn)。

　　所以，創(chuàng)作、展示、收藏這三個環(huán)節(jié)需要很強的藝術專業(yè)知識，很難直接切入，但是傳播這個環(huán)節(jié)比較容易突破，隨著微博、微信、APP等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，原有報紙、雜志、電視等壟斷性較強的藝術傳播手段已經(jīng)減弱，各種新傳播渠道是整個藝術互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的突破口。

　　三、電商奇點

　　如今藝術電商既然帶上了“藝術”二字，必然需要運營者對藝術行業(yè)有著非常深刻的理解，要知道，僅僅純藝術類作品，就包括繪畫、雕塑、裝置藝術、水彩素描、攝影、影像、織毯、版畫，還不包括古董、匿名文化財產(chǎn)、家具、陶瓷等收藏品、衍生品。

　　而且，每一種藝術品的行業(yè)歷史、知識、人群等也不盡相同，很難想象一個公司或者項目能夠兼容并蓄，將這些一網(wǎng)打盡，因此，一些專注大而全的平臺，如淘寶拍賣會、國美、蘇寧等運營多年，終未能有所斬獲。

　　那么，現(xiàn)有藝術品電商到底是什么地方出了問題？是模式上，還是思路上？

　　我們認為其中的原因是，他們忽略了藝術品、藝術行業(yè)中所蘊含的文化屬性，藝術品并非一般的商品，而同時具有物質(zhì)屬性和文化屬性兩方面。

　　現(xiàn)在，無論是畫廊、拍賣會、乃至當前的一些藝術品電商企業(yè)，都在藝術品的物質(zhì)屬性上下功夫，那么問題就會接踵而來，物質(zhì)屬性必然和價格直接掛鉤，然后就有了交易，藝術品在某種程度上就成了“財富”、“金融”的代表符號，沒有了文化屬性，也就失去了藝術品所蘊含的文化傳承，藝術品逐漸成為了一些大資本玩家的“玩物”。

　　而隨之而來的是，人民大眾對藝術品“敬而遠之”，一方面是價格的“虛高”，遙不可及，另一方，藝術品大多已經(jīng)成了各種“資本”的玩物，大眾也難以接觸。

　　所以，請問，您在構建藝術品電商的交易流程的時候，考慮過這些問題嗎？考慮過藝術品消費、收藏、投資等蘊含其中的經(jīng)濟學規(guī)律嗎？如果不是，那就是閉門造車，還能奢望有很多人能夠上你們的車嗎？

　　四、需求奇點

　　如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)演化成為地地道道的傳統(tǒng)行業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)滾滾而來的浪潮才代表著一個新興的產(chǎn)業(yè)力量。

　　然而，我們發(fā)現(xiàn)了一個可怕的現(xiàn)實，一方面是藝術品電商哀叫找不到客戶，沒流量，少客戶，另一方面是，由于傳統(tǒng)藝術行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度非常低，基本上處于互聯(lián)網(wǎng)1.0階段，以信息展示為主，這遠遠滿足不了人們對藝術品交易和分享的需求。

　　于是，各種互聯(lián)網(wǎng)社群應運而生，最初是論壇形式的多些，如今以微信群、微社區(qū)等為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)社群，進一步加劇了民間藝術力量的社群化，打破了原有地域限制，全國范圍的行業(yè)社群慢慢的結集起來了，幾萬、十幾萬人的藝術“社區(qū)”、“社群”比比皆是。

　　不過，這些社群在發(fā)展過程中也遇到了問題，活性降低了，單純是線上的社群交流已經(jīng)遠遠滿足不少人們的需求，所以，無論是藝術品電商行業(yè)，還是藝術社群等新媒體，都要考慮建立自身用戶群的線下“奇點”，促進用戶之間的互動交流，而且還要形成自身的核心價值觀，增加社群的凝聚力，這有這樣形式一種“自運營”的機制，才能為主體保持源源不斷的輸血功能。

　　所以，我們從行業(yè)上、市場上、電商上以及社群上找到了不同程度的“奇點”，這是做為藝術品電商行業(yè)破局的突破口。

　　然而，找到點只是第一步，而第二步，是找到更多的城市“奇點”，逐步建立自己的用戶“勢力范圍”，畢竟只有有了龐大的用戶，藝術品電商的商業(yè)模式才能成立。否則，藝術品電商就只能是成為一座高高在上的“空中樓閣”。