參加拍賣會(huì),只要能順利辦個(gè)號(hào)牌,就能參與競(jìng)拍。但是你有藝術(shù)品在手,卻未必能送進(jìn)拍賣行,甚至是同一家拍賣行。譬如從A公司拍回的藝術(shù)品,再想送回A公司,卻并不容易,因?yàn)樵S多人都吃過(guò)此閉門羹。

　　案例

　　一位藏友從一家拍賣行買過(guò)不少東西,但是過(guò)了幾年嘗試著去送拍,卻被告知東西不好,不能拍。當(dāng)向這家公司提供原始發(fā)票后,又被告知:現(xiàn)在不適合拍賣。

　　在另外一家拍賣行,這位藏友曾經(jīng)過(guò)7萬(wàn)拍得一件瓷器,過(guò)了大約4年,再去送拍時(shí),勉強(qiáng)收下,以估價(jià)1.5萬(wàn)上拍,3萬(wàn)成交。

　　原因

　　拍賣行為什么推三阻四?理由可能多種。按照規(guī)定,拍賣行不保成交,也許因此也難保再次征集。但是在市場(chǎng)中的熟臉貨,頻繁時(shí)不出半年就再登拍場(chǎng),甚至三年內(nèi)三次上拍,這種例子比比皆是。過(guò)度的上拍導(dǎo)致價(jià)碼上揚(yáng),以至于存在交割困境問(wèn)題。

　　也許,分量不夠的拍品難以獲得再次上拍的機(jī)會(huì),若是成交價(jià)高的硬通貨則另當(dāng)別論,這家拍出,肯定會(huì)有別的公司盯上,當(dāng)然價(jià)格另當(dāng)別論。

　　此外,趕上好的市場(chǎng)時(shí),一件拍品高價(jià)成交。然而幾年之后,頹市行情出現(xiàn),拍賣行認(rèn)為這件東西很難成交,為了提高成交率,自然不會(huì)再次征集。況且,中介是靠傭金過(guò)活,拍品數(shù)量的限定情況下,篤定難成交或價(jià)值小的拍品,肯定是不會(huì)上拍的。

　　回訪

　　目前,尚沒有任何一家拍賣行對(duì)客戶做到逐一回訪,尤其是中小客戶,因?yàn)檫@是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)費(fèi)事的工作。但是為了長(zhǎng)久的合作,是否有必要建立這種回訪式聯(lián)系呢?藏友的建議僅供拍賣中介思考。