日前，由雅昌網(wǎng)與《東方早報(bào)·藝術(shù)評(píng)論》合辦的“上海畫廊周”畫廊行業(yè)發(fā)展高峰論壇在滬舉行，這讓行業(yè)里面相關(guān)的當(dāng)事人坐在一起，有相關(guān)政府政策制定方、藝術(shù)園區(qū)負(fù)責(zé)人、畫廊業(yè)主等等，聊一聊上海的畫廊。

上海畫廊行業(yè)走過(guò)不到20年時(shí)間，遇到困難、挑戰(zhàn)的同時(shí)，也有機(jī)會(huì)，畫廊一邊在中國(guó)大陸迅猛發(fā)展，一邊遇到來(lái)自拍賣行等各方的夾擊，如何在契約精神依然欠缺，“游戲規(guī)則“尚未完善的藝術(shù)市場(chǎng)頑強(qiáng)生存下去，是被沒(méi)有規(guī)則的大浪裹挾，還是依靠積聚的力量尋找希望，是畫廊的困惑，也是每一位進(jìn)入藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈兩頭的人都需要思考的。

陸潔民

臺(tái)灣畫廊協(xié)會(huì)首任秘書長(zhǎng)

我從1998年進(jìn)上海調(diào)查的時(shí)候，就開(kāi)始有私人畫廊，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大陸區(qū)域是世界上前所未有的一個(gè)情況，在1993年的時(shí)候，私人畫廊藝術(shù)博覽會(huì)、拍賣行，同步出現(xiàn)在市場(chǎng)上，全世界都沒(méi)有，各個(gè)地方都先有畫廊，多少年以后有博覽會(huì)，然后再有拍賣行，拍賣行賣的都是過(guò)世的藝術(shù)家的作品，而不是當(dāng)今藝術(shù)家的作品，中國(guó)打破了世界上所有的方式。

在中國(guó)，北方人買畫比上海人買畫大方一點(diǎn)，山東人買水墨，誰(shuí)的，多少錢，我給你打一點(diǎn)折，行，你把賬號(hào)告訴我，我明天就打進(jìn)來(lái)，畫還沒(méi)有拿到，錢已經(jīng)打進(jìn)來(lái)了。上海人很精明，先挑，挑完了再問(wèn)。都講完了決定買了，來(lái)畫廊好幾次，開(kāi)始講價(jià)了50%，5折，畫廊說(shuō)我跟畫家分5折，我再給你5折，我畫廊還開(kāi)嗎？這是花錢的習(xí)慣問(wèn)題，當(dāng)上海藝術(shù)愛(ài)好者搞清楚以后，買起來(lái)是不得了的。

畫廊必須知道藏家如何保護(hù)，有五大關(guān)鍵，碰得到、看得懂、買得起，藏得住、賣得掉。碰得到，你必須要把好的藝術(shù)家藝術(shù)品挑過(guò)來(lái)?？吹枚?，你必須要有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，為藏家解說(shuō)，中國(guó)畫廊的經(jīng)營(yíng)，我碰到一個(gè)很大的問(wèn)題，我一走進(jìn)去，我發(fā)現(xiàn)銷售小姐的態(tài)度還沒(méi)有調(diào)對(duì)，要不，急著想賣畫，要不，不知道跟你說(shuō)什么，你一問(wèn)問(wèn)題，回答你我問(wèn)我老板。那你專業(yè)銷售的團(tuán)隊(duì)還訓(xùn)練如何到位？

買得起，一來(lái)收藏家錢的問(wèn)題，二來(lái)你是不是定到合理價(jià)位？你定的是不是合理價(jià)位，你賣的是拍賣場(chǎng)明星級(jí)的作品，還是賣明星藝術(shù)家作品，你賣50歲老師的作品，還是賣剛剛畢業(yè)的年輕藝術(shù)家的作品。有的時(shí)候我被畫廊定價(jià)搞得有點(diǎn)頭暈，我說(shuō)這張多少？15萬(wàn)元人民幣。他幾歲？他畢業(yè)兩年了。15萬(wàn)元人民幣，這邊人會(huì)買嗎？他等著非常有錢的人掉進(jìn)這個(gè)陷阱，他等著肥羊。藝術(shù)品價(jià)格是很抽象的概念，沒(méi)有跳樓大拍賣，沒(méi)有換季大拍賣，價(jià)格一往下所有藏家失去信心。草間彌生近期在上海藝術(shù)館開(kāi)展，1998年畫廊協(xié)會(huì)我做秘書長(zhǎng)時(shí)，邀她到上海來(lái)展出，一個(gè)小南瓜賣不到2萬(wàn)元新臺(tái)幣，就是三四千元人民幣一個(gè)，現(xiàn)在12萬(wàn)元人民幣，你說(shuō)我們買到小南瓜的能不高興嗎？但是當(dāng)時(shí)也可以賣2萬(wàn)美元一個(gè)，人家沒(méi)有。讓所有買畫的人都吃到甜頭，都拿到紅包，就形成了一個(gè)階段、一個(gè)階段的轉(zhuǎn)換，讓這個(gè)市場(chǎng)做出來(lái)。所以合理價(jià)格是很有問(wèn)題的，也就是買得起的問(wèn)題。畫廊老板如何經(jīng)營(yíng)下去，你要想如何讓藏家賺到錢，而不是宰他。

當(dāng)然有的人跟我辯這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)太大了，13億消費(fèi)人口，肥羊太多了，一個(gè)肥羊宰了以后說(shuō)，畫廊不能碰。我買了一幅畫十年沒(méi)有漲價(jià)，因?yàn)槟銢](méi)有給他空間漲價(jià)。歐美，一個(gè)中青輩的，不算是名家作品，最多價(jià)錢也不過(guò)3000到5000歐元，現(xiàn)在你看看中國(guó)國(guó)內(nèi)，十幾萬(wàn)、二十多萬(wàn)元的太多了。

賣得掉還行，而他發(fā)現(xiàn)這個(gè)作品賣不掉，你想他會(huì)帶朋友到你這家畫廊來(lái)光顧嗎？要保護(hù)藏家，知道藏家在想什么。

中國(guó)畫廊如何經(jīng)營(yíng)也有五個(gè)點(diǎn)：五子登科畫廊經(jīng)營(yíng)成功，五子登科一般民眾說(shuō)房子、車子、銀子、妻子、兒子。我想這里說(shuō)的，點(diǎn)子、底子、里子、面子、場(chǎng)子。

臺(tái)灣畫廊老板不會(huì)親自接電話，如果藏家一打去畫廊老板自己接，就意味著生意不好都裁員了。藏家一打去畫廊小姐接電話—喂，你好?！拔艺夷銈兝习濉?，“老板正在開(kāi)會(huì)”，其實(shí)老板在喝咖啡，“請(qǐng)問(wèn)你哪位，我請(qǐng)老板有空打過(guò)來(lái)給你?！蹦阋o人家畫廊生意非常好的感覺(jué)，成熟的畫廊一種經(jīng)營(yíng)，你要給藏家一個(gè)自信的感覺(jué)。自信的感覺(jué)就是說(shuō)，我挑人賣，就是藏家求我讓給你一張畫，你不想要我原價(jià)買回，沒(méi)問(wèn)題的，你要做到那種自信，他才能夠相信你，這是面子問(wèn)題。

鄭培光

紅坊藝術(shù)董事長(zhǎng)

藝術(shù)園區(qū)形成和城市發(fā)展有關(guān)系。紅坊園區(qū)是蠻特殊的園區(qū)。作為園區(qū)來(lái)講就是要做好服務(wù)，我們園區(qū)的畫廊享受的價(jià)格是全上海最便宜的。畫廊平均在我們園區(qū)價(jià)格是大約3折，有的畫廊甚至是零租金，這看我個(gè)人喜好，因?yàn)槲沂抢习澹矣X(jué)得你行，你過(guò)來(lái)房租不收了，我想這個(gè)M50可能做不到，它是國(guó)有企業(yè)，我是民營(yíng)企業(yè)，我想怎么干就怎么干，由我價(jià)值觀來(lái)決定。

勞倫斯

香格納畫廊業(yè)主

在美國(guó)很大的畫廊，藝術(shù)家他們收入可能是畫廊的100倍。在中國(guó)畫廊行業(yè)，藝術(shù)家還是很弱，幾個(gè)美術(shù)館沒(méi)辦法跟美國(guó)比較，我們畫廊名字可以非常好聽(tīng)，但是沒(méi)法變大。應(yīng)該有更多的藝術(shù)家，中國(guó)還有很多藝術(shù)家，每個(gè)人都是很重要的，但是還有很多很多中國(guó)藝術(shù)家還沒(méi)有挖出來(lái)，所以這個(gè)工作還要做很多很多。

毛文采

羅浮紫畫廊創(chuàng)始人

現(xiàn)在中國(guó)上海、北京等無(wú)論哪個(gè)城市，都不缺有錢人，問(wèn)題是有錢人在干什么，是不是可以為你所用，你是不是用心，就可以看得出來(lái)，這也是累積的過(guò)程。畫廊生存得很累，因?yàn)闆](méi)有規(guī)矩。

拍賣行沖進(jìn)來(lái)，畫廊該做的都在做，不見(jiàn)得有好結(jié)果。我跟藏家說(shuō)，你買回來(lái)的藝術(shù)品要什么時(shí)候進(jìn)拍賣行，或者買回去就進(jìn)拍賣行，我真的管不住你，我簽約也沒(méi)有用，中國(guó)有幾個(gè)人很認(rèn)真的在簽約，很認(rèn)真地按照白紙黑字在干的呢？如果白紙黑字有作用，就不是今天這個(gè)情況了。畫廊需要教育，不管藝術(shù)家和藏家，都要教育，教育是一門功課，每一個(gè)做畫廊的人要去學(xué)習(xí)，因?yàn)槊恳粋€(gè)藏家都不一樣，他想要的東西都不一樣，即便同一個(gè)作品，同一張畫，三個(gè)人想要，三個(gè)人心態(tài)不同，都不一樣，問(wèn)題是你要很負(fù)責(zé)任地去想清楚哪個(gè)人最符合這件作品的收藏，他越來(lái)越喜歡你，就越想跟你，如果因?yàn)檫@個(gè)人有錢你就跟著他，那我覺(jué)得是有問(wèn)題的。