國慶節(jié)長假過后，國內(nèi)各大拍賣公司的秋季藝術(shù)品拍賣將陸續(xù)拉開大幕。藝術(shù)市場監(jiān)測中心的數(shù)據(jù)顯示，大部分被調(diào)查者不看好三季度藝術(shù)品交易市場價格回暖，僅有兩成被調(diào)查者看漲。有趣的是，超過六成的被調(diào)查者認(rèn)為，今年秋拍由于價格回歸理性，將是出手購買藝術(shù)品的合適時機。各大拍賣公司也想方設(shè)法，從拍品選擇、營銷策略制定方面創(chuàng)新，以求保證市場熱度。

　　21.43%被調(diào)查者看漲秋拍

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年三季度人們對藝術(shù)品未來價格走向仍不樂觀，僅有21.43%的參與調(diào)查的人認(rèn)為藝術(shù)品價格未來3個月里會上漲，這一比例和年初調(diào)查結(jié)果類似；超過45%的人認(rèn)為會下降。同樣和年初一樣，認(rèn)為是購買藝術(shù)品的合適時機的比例超過60%；這一比例和年初的67.82%相比略有下降。這一點在春拍中便有所體現(xiàn)。部分老買家對藝術(shù)品拍賣的關(guān)注度回升，但出手謹(jǐn)慎，市場仍存在較大不確定性，觀望情緒明顯。

　　春拍總額環(huán)比下降34.22%

　數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，中國藝術(shù)品拍賣總額為281.6億元，同比下降34.27%，比去年秋拍下降34.22%。成交總額銳減的原因之一，是投機性資金退場。前幾年名家書畫板塊受到大型投資資金支撐，基本封殺了未來幾年繼續(xù)上漲的空間，導(dǎo)致價格下降、風(fēng)險陡增。而今年春拍由于市場大環(huán)境的動蕩，許多藝術(shù)精品后續(xù)接盤能力不足，行情難以持續(xù)維系。

　　此外，拍賣公司也自覺擠壓泡沫，控制拍品數(shù)量、把關(guān)拍品質(zhì)量、保守估價。這也是市場走向成熟的必經(jīng)階段。天價的出現(xiàn)只是個別現(xiàn)象，能否帶來新的價格空間，有待于市場更為成熟和穩(wěn)定的運作。

　　春拍企業(yè)數(shù)量環(huán)比減少71家

　　不少2011年磨刀霍霍進(jìn)入藝術(shù)品拍賣市場的拍賣公司不見蹤影，2012年參與春拍的拍賣公司數(shù)量為224家，比2011年秋拍減少71家；拍賣會的數(shù)量為296場，比上一季度減少113場；專場數(shù)量比上季度減少626場，為1083場，專場劃分趨向?qū)ｎ}性、學(xué)術(shù)化。拍賣公司對拍品的挖掘、研究與展覽越發(fā)用心，例如嘉德、保利、榮寶等公司推出當(dāng)代水墨拍賣，匡時推出“過云樓藏書”拍賣等。

　　春拍過億元拍品僅有4件

　　今年春拍億元以上拍品共有4件，比上季度減少了7件。李可染1964年創(chuàng)作的《萬山紅遍》（鏡心）以2.93億元高價摘得春拍桂冠。5000萬-1億元拍品的數(shù)量為9件，比2011年秋拍減少14件，比2011年春拍減少24件。1000萬-5000萬元拍品為98件，比去年秋拍減少了326件。

　　解析

　　新品種備受青睞

　　今年春拍專場設(shè)置更加靈活，拍賣企業(yè)在學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)資料整理上格外用心。例如，中國嘉德今春首次推出了新專場“水墨新世界”，總成交額達(dá)1377.44萬元，專場成交率達(dá)92.45%；北京瀚海在國內(nèi)外首次將天珠作為一個單獨的門類在拍賣市場上進(jìn)行拍賣，針對不同檔次的收藏者，開設(shè)“慧眼——天珠”專場。最終，一件“十二眼天珠”以1840萬元的天價成交。

　　北京市拍賣行業(yè)協(xié)會高級顧問李庚分析，市場細(xì)分是好現(xiàn)象。現(xiàn)在的市場偏于散亂，拍賣公司要朝著專而精的方向發(fā)展，推出專場的時候應(yīng)該更有計劃性和連續(xù)性，要做好營銷計劃和營銷戰(zhàn)略。

　　營銷策略創(chuàng)新值得借鑒

　　今春最引人關(guān)注的莫過于匡時精心推出的“過云樓藏書”?？飼r通過召開學(xué)術(shù)研討會、全國幾大城市巡展、捐贈買方傭金、制作紀(jì)錄片等營銷方式，傳播過云樓文化價值，并提升大眾眼球效應(yīng)。北大和南京鳳凰出版集團(tuán)對過云樓藏書的爭奪，為此次營銷帶來意想不到的宣傳效果。

　　李庚表示，營銷部門未來將會成為拍賣公司中的重要組成部分?！拔艺J(rèn)為，未來的最好的拍賣公司一定是三結(jié)合。第一是有好東西；第二是有好客戶；第三是要有好的策劃。在營銷以及文化方面，創(chuàng)立能夠介入社會生活的品牌，而不只依靠所謂“百年老店”這樣的招牌?！?br/>
　　保證金方案遭遇爭議

　　由于近年來遲付、拒付現(xiàn)象突出，中國嘉德在2012年春拍中率先推出了新改革方案——“嘉德注冊客戶計劃”，其書畫類保證金金額達(dá)到了新買家200萬元和新介紹客戶100萬元的額度。對此，李庚表示，這個措施出發(fā)點很好，但有些片面，應(yīng)該對拍賣方也有約束，應(yīng)該有個組合政策，對雙方的利益都有一個保障。不然會把買家推向別的拍賣公司。商報記者 陳杰

　　2012年三季度中國藝術(shù)品價格走勢判斷

　　維持不變 　　33.33%

　　下降　　45.24%

　　上漲　　21.43%