國(guó)內(nèi)畫(huà)廊業(yè)生存艱難，各方人士不遺余力地分析。其原因也無(wú)非是拍賣(mài)行市場(chǎng)二級(jí)擠壓一級(jí)、國(guó)際畫(huà)廊搶灘中國(guó)、藝術(shù)家為追名利單方毀約、國(guó)內(nèi)藏家不成熟等原因。在本土畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)不善這個(gè)話題上，與一件藝術(shù)品最為相關(guān)的四個(gè)因素——藝術(shù)家、畫(huà)廊、收藏家、拍賣(mài)行統(tǒng)統(tǒng)出現(xiàn)了。

　　既然行業(yè)生態(tài)如此惡劣，為何還要往火坑里跳？其實(shí)，除了藏家不成熟這點(diǎn)，其他情況放諸國(guó)外市場(chǎng)也是如此。美國(guó)《藝術(shù)新聞報(bào)》7月28日的新聞《結(jié)構(gòu)性脆弱的畫(huà)廊業(yè)》說(shuō)的就是這個(gè)問(wèn)題，并且此次矛頭指向的不再是早談不出新意的拍賣(mài)行和超級(jí)畫(huà)廊，巴塞爾歸來(lái)后，西方視線已經(jīng)探查到藝術(shù)博覽會(huì)和藝術(shù)品在線交易對(duì)傳統(tǒng)畫(huà)廊的挑戰(zhàn)。

　　有趣的是有畫(huà)廊從業(yè)者指出，畫(huà)廊參觀人數(shù)銳減，本地成交額下降，主要是因?yàn)樗饺耸詹丶椰F(xiàn)在都扎堆出現(xiàn)在亞太地區(qū)，若此說(shuō)法當(dāng)真，連上述“藏家不成熟”這一點(diǎn)都不能成為國(guó)內(nèi)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)不善的借口了。這個(gè)噩耗，估計(jì)讓相關(guān)從業(yè)者更關(guān)心的是：國(guó)外畫(huà)廊會(huì)否更加兇狠地?fù)寠Z國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)。


　　早在我們討論畫(huà)廊是否要采取諸如品牌推廣這種藝術(shù)品行銷(xiāo)方式之前，在實(shí)際行動(dòng)上，國(guó)外許多成功的畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)跳出畫(huà)廊人的概念，進(jìn)入畫(huà)商的角色，思考何種行銷(xiāo)方式更好，而在國(guó)內(nèi)至今仍有人堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”。我們一方面渴望在國(guó)際藝術(shù)領(lǐng)域分得一點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)，另一方面對(duì)樹(shù)立品牌這件事嗤之以鼻，這種觀念上的老化引來(lái)一連串問(wèn)題，最為突出的兩點(diǎn)是資本問(wèn)題和經(jīng)營(yíng)模式的問(wèn)題。

　　雄厚的資金是維系一家畫(huà)廊生存的根本，資金的豐裕程度會(huì)影響到代理的藝術(shù)家的等級(jí)以及經(jīng)營(yíng)模式。畫(huà)廊資金短缺自然無(wú)法為代理的藝術(shù)家進(jìn)行足夠的宣傳，不能有效提升藝術(shù)家和藝術(shù)品的地位，最后結(jié)果就是：吸引不到有價(jià)值的藏家，本身也失去了存在的意義。

　　如何籌集資金這就要看如何開(kāi)展公關(guān)工作。單就經(jīng)營(yíng)模式而言，為自己定位也是一家畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)的題中之義，定位好大街畫(huà)廊、主流畫(huà)廊還是超級(jí)畫(huà)廊，才知道如何扮演自己的角色。

　　一家大街畫(huà)廊永遠(yuǎn)只能站在藝術(shù)品市場(chǎng)之外；發(fā)掘了大量新人藝術(shù)家的主流畫(huà)廊即使身在紐約、倫敦也不能指望靠一級(jí)市場(chǎng)賺錢(qián)，因?yàn)橥度牖貓?bào)小、運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，他們要靠接手二手買(mǎi)賣(mài)來(lái)獲利維生；在這個(gè)行業(yè)中最終承擔(dān)起形塑藝術(shù)史職責(zé)，并有良好收益的，當(dāng)屬超級(jí)畫(huà)廊。有人說(shuō)，越是高級(jí)的畫(huà)廊越是聞不到錢(qián)的味道，但沒(méi)人能否認(rèn)那些頂級(jí)的天價(jià)藝術(shù)品最初來(lái)自他們。

　　比起其他同行，超級(jí)畫(huà)廊才是不折不扣的藝術(shù)商人，資金充足，人脈寬廣，洞悉品牌行銷(xiāo)的各種策略，隨之對(duì)藏家發(fā)起積極攻勢(shì)，也正是因?yàn)榘盐兆×诉@些商道，超級(jí)畫(huà)廊才得以騰挪閃轉(zhuǎn)，跳出喧囂外。而比起他們，國(guó)內(nèi)的畫(huà)廊至今還沒(méi)進(jìn)入角色。