2010年上海世博會(huì)的腳步漸行漸近，世博的氣息在這座城市中變得越來(lái)越濃郁。逛街時(shí)選購(gòu)一樣世博產(chǎn)品，添置居家用品時(shí)挑一款“世博紀(jì)念版”，已經(jīng)成為許多市民乃至外來(lái)游客的迎新選項(xiàng)之一。逛逛世博特許產(chǎn)品專賣店，名片夾、靠枕、服裝……各種生活用品和旅游紀(jì)念品上隨處可見(jiàn)俏皮可愛(ài)的海寶、身披中國(guó)紅的中國(guó)國(guó)家館、風(fēng)情萬(wàn)種的老上海建筑，讓人挑花了眼。
筆者從上海世博會(huì)特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)辦公室了解到，離世博會(huì)開(kāi)幕的日子越來(lái)越近，加上公歷、農(nóng)歷新年的臨近，世博特許產(chǎn)品開(kāi)始“起蓬頭”。
銷售渠道鋪設(shè)全面擴(kuò)大
世博特許產(chǎn)品不僅承擔(dān)著為世博會(huì)籌措資金的功能，更承載了演繹世博會(huì)主題的重要載體作用，因此，世博特許產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)是否成功，也是世博會(huì)成功的一個(gè)有機(jī)組成部分。
在歷屆世博會(huì)上，世博特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)都能帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。與往屆世博會(huì)相比，2010年上海世博會(huì)在世博特許產(chǎn)品銷售方面有了不少全新的突破。例如，往屆世博會(huì)的特許產(chǎn)品銷售主要集中在世博園區(qū)內(nèi)，供入園參觀的游客選購(gòu)，而此次的上海世博會(huì)特許產(chǎn)品，銷售范圍擴(kuò)大到全上海，乃至在全國(guó)各重要城市都有銷售布點(diǎn)，無(wú)形中擴(kuò)大了世博會(huì)的影響力。再如，以往世博會(huì)的特許產(chǎn)品銷售集中在世博會(huì)期間，而這一次則提前預(yù)熱，除了屆時(shí)趕來(lái)觀展的游客可以選購(gòu)，也拉動(dòng)了舉辦地本地人群的紀(jì)念品選購(gòu)熱潮。
筆者從上海世博會(huì)特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)辦公室獲悉，截至今年10月中旬，2010年上海世博會(huì)特許產(chǎn)品的累計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到12億元人民幣（不包括紀(jì)念幣和郵票產(chǎn)品的銷售額）。根據(jù)預(yù)測(cè)，從元旦、春節(jié)“兩節(jié)”開(kāi)始，到世博會(huì)正式開(kāi)幕前，世博特許產(chǎn)品銷售將迎來(lái)高峰。
從2007年下半年起步，到今年上半年，上海世博會(huì)特許產(chǎn)品的大部分零售是在百貨商場(chǎng)中的專柜或?qū)Ｙu店內(nèi)進(jìn)行的。設(shè)在百貨商場(chǎng)內(nèi)的專柜有著獨(dú)立的銷售區(qū)域、統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，包括顏色、柜體標(biāo)準(zhǔn)等。
隨著“世博特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)辦公室”近期設(shè)立，對(duì)原有的特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式和特許產(chǎn)品生產(chǎn)商、零售商的招募政策做了調(diào)整。世博特許產(chǎn)品開(kāi)始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，在銷售環(huán)節(jié)，加快鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立更多專賣點(diǎn)。今年底之前，這種專賣點(diǎn)的設(shè)置將從百貨店、專賣店延伸到酒店、超市、便利店等。其中，高星級(jí)酒店內(nèi)設(shè)置世博會(huì)特許產(chǎn)品專賣點(diǎn)，主要針對(duì)從國(guó)內(nèi)外來(lái)上海的商務(wù)客流，而超市、便利店內(nèi)的專賣點(diǎn)則針對(duì)本地居民消費(fèi)。根據(jù)不同的潛在消費(fèi)對(duì)象，各專賣點(diǎn)主推的產(chǎn)品品種不同。
為了方便各地零售企業(yè)的集中采購(gòu)，為世博特許產(chǎn)品提供一個(gè)開(kāi)拓零售市場(chǎng)的服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)特許生產(chǎn)商與特許零售商的有效對(duì)接，近期上海還在世貿(mào)商城開(kāi)設(shè)了“上海世博會(huì)特許產(chǎn)品展示訂貨中心”。占地面積2000多平方米，首批進(jìn)駐的特許生產(chǎn)商共58家，展示產(chǎn)品2000余種。隨著特許企業(yè)招募工作的進(jìn)一步推進(jìn)，將有更多的特許生產(chǎn)商進(jìn)駐世博特許產(chǎn)品展示訂貨中心，更好地為特許零售企業(yè)提供購(gòu)銷服務(wù)。
同時(shí)，上海也將逐步拓展市外的銷售點(diǎn)設(shè)置，在一些重點(diǎn)省市加快拓展設(shè)立特許商品零售店，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)世博特許商品的購(gòu)買需求。
　　8000款紀(jì)念商品還不夠
還有100多天，舉世矚目的上海世博會(huì)就將召開(kāi)，屆時(shí)面對(duì)成千上萬(wàn)的海內(nèi)外游客，我們將提供什么樣的紀(jì)念品呢？來(lái)自世界各地的設(shè)計(jì)師如今正在奉獻(xiàn)著自己的激情和靈感。迄今為止設(shè)計(jì)出的8000多款世博創(chuàng)意商品令廣大游客“忍不住掏錢”。
海寶是上海世博會(huì)的吉祥物，自然也成為世博會(huì)特許商品設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。前年，均瑤便推出一款新春海寶玩具，憨態(tài)可掬的海寶，加上年味十足的中國(guó)紅唐裝，還有海寶手中生動(dòng)的小鞭炮，都預(yù)示著來(lái)年紅火的日子。這款玩具一上市便受到市民熱捧，很多家長(zhǎng)帶著孩子前往特許商店購(gòu)買。趁著市場(chǎng)熱銷，均瑤今年又推出新春海寶創(chuàng)意包裝活動(dòng)，號(hào)召人們“變廢為寶”，用紙板制作包裝袋，體驗(yàn)一把“綠色生活”。據(jù)悉，上海還將推出新一批海寶玩具系列。屆時(shí)，設(shè)計(jì)師們將通過(guò)增加充絨量和突出細(xì)節(jié)的玩偶手指，使海寶形象更生動(dòng)活潑。同時(shí)，“變裝海寶”也將面世，它的出現(xiàn)將彌補(bǔ)前期海寶玩具與消費(fèi)者缺少互動(dòng)的遺憾，通過(guò)有趣新奇的服裝，與現(xiàn)代生活相配合的感性訴求，讓消費(fèi)者對(duì)世博會(huì)有更多期待。
除了海寶玩具外，設(shè)計(jì)師還以世博理念和精神為載體，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了許多獨(dú)具匠心的精巧紀(jì)念品。比如，用衣服、碗、房屋、車輪等4種物品的圖形構(gòu)成一套徽章，既以生動(dòng)的符號(hào)語(yǔ)言表現(xiàn)中國(guó)悠久的歷史文明，又恰好拼出“2010”字樣，充分體現(xiàn)了“城市，讓生活更美好”的主題。還有一款熱感馬克杯，平時(shí)不顯山露水，當(dāng)加入熱水后就會(huì)使原本灰暗的杯身變得色彩斑斕，流光溢彩的上海城市圖案便在此時(shí)呈現(xiàn)，讓人們能更親切地感受上海的魅力。
盡管取得了很大成績(jī)，與北京奧運(yùn)特許產(chǎn)品銷售數(shù)字相比較，迄今世博特許產(chǎn)品銷售數(shù)字還有很大差距。進(jìn)一步擴(kuò)大世博特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)模，突破目前世博特許產(chǎn)品品種不盡豐富、設(shè)計(jì)缺乏新意等瓶頸，刻不容緩。為此，由上海市商務(wù)委員會(huì)牽頭成立的“世博特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)辦公室”，對(duì)原有的特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式和特許產(chǎn)品生產(chǎn)商、零售商的招募政策進(jìn)行了調(diào)整。
“世博特許產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)辦公室”日前還發(fā)布了《2010年上海世博會(huì)特許經(jīng)營(yíng)工作實(shí)施細(xì)則（試行）》，對(duì)原有的特許商品經(jīng)營(yíng)模式和相關(guān)政策做了調(diào)整。實(shí)施細(xì)則增加了特許產(chǎn)品類別設(shè)置的靈活性。除上海世博會(huì)贊助企業(yè)約定的產(chǎn)品類別外，在現(xiàn)有的24種特許產(chǎn)品類別基礎(chǔ)上，將增加食品、生活用紙制品兩個(gè)類別。類別設(shè)置上將根據(jù)市場(chǎng)需要，適時(shí)增加其他特許產(chǎn)品類別。為鼓勵(lì)特許產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，上海世博會(huì)還將新設(shè)“2010年上海世博會(huì)榮譽(yù)特許產(chǎn)品”，該產(chǎn)品必須在采用新技術(shù)、新材料等方面有突出表現(xiàn)，取得較好的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，特許經(jīng)營(yíng)審批程序也將進(jìn)一步優(yōu)化。擁有有效質(zhì)檢證明的企業(yè)將有望直接獲授權(quán)成為特許生產(chǎn)商，為世博提供創(chuàng)意金點(diǎn)子。